Talento comercial
Atracción y selección de talento comercial
Ayudamos a las empresas a definir, atraer, evaluar y seleccionar vendedores, asesores comerciales y perfiles de desarrollo comercial con mejor ajuste a su mercado, proceso de venta y exigencias reales de desempeño.
Proceso de trabajo
Cómo ayudamos a contratar mejor talento comercial
Entender la vacante real
Atraer y evaluar con criterio
Presentar candidatos con mejor ajuste
Antes de buscar candidatos, analizamos el puesto, el tipo de venta, el mercado, el esquema de compensación y el contexto comercial de la empresa para definir qué perfil tiene verdadero potencial de ajuste.
Diseñamos la búsqueda, filtramos perfiles y evaluamos señales relevantes para el desempeño comercial, con foco en experiencia, capacidad de aprendizaje, disciplina, adaptación y orientación a resultados.
Entregamos candidatos con mejor alineación al rol y al sistema comercial de la empresa, para facilitar una decisión más clara, reducir el riesgo de una mala contratación y acelerar la integración.
Nuestro diferencial
Una forma distinta de seleccionar talento comercial
1. Especialistas en talento comercial
2. El perfil parte del negocio
Nos enfocamos en vendedores, asesores, telemarketing y ejecutivos comerciales. Entendemos que cada rol exige capacidades distintas según el mercado, el cliente y el proceso de venta.
Antes de evaluar candidatos, analizamos el tipo de venta, el ciclo comercial, las metas, el esquema de compensación y las condiciones reales en las que deberá desempeñarse la persona.
3. Analizamos a los mejores vendedores
4. Experiencia e investigación aplicada
Cuando la empresa cuenta con vendedores de alto desempeño, analizamos sus características, prácticas y patrones para afinar el perfil de búsqueda y los criterios de evaluación.
Combinamos experiencia directa en ventas, marketing, operación y construcción de equipos con investigación sobre los factores humanos y organizacionales relacionados con el desempeño comercial.
Revisemos la vacante antes de buscar candidatos
Cada proceso comienza por entender el tipo de venta, el mercado, las metas, el esquema de compensación y las condiciones reales en las que deberá desempeñarse la persona.
Con esa información definimos el perfil, el alcance de la búsqueda y los criterios de evaluación más relevantes para presentar candidatos con mejor ajuste.